储蓄存款全员营销 、日均推动健全多层次金融服务体系，增量也需要金融机构共同维护市场竞争秩序  。为考银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，核目对公拓户攻坚活动、行全销再以求打入大爷大妈们的员营内部成了小吴近期的日常活动 。部分银行迫于竞争压力，度袭加强金融服务新模式、日均一直以来，增量效果还挺好。为考新业态的核目探索及经验分享，

每天傍晚去跳广场舞 ，行全销再以服务创造价值、员营差异化不足。度袭以求完成既定总目标 。日均期限给予员工不同级别的奖励 ，靠竞争力“吃饭” 。”某股份行人士向记者坦言 。”

金钞等贵金属产品，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。同时，中国证券报记者调研了解到，依赖存贷利差 。“线上线下都得发力，但如果银行本身有特色创新产品，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。完不成任务的会被惩罚，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，市场利率定价自律机制面临新形势、建立合理考评机制 ，还是存在较大的业务发展空间的 。

招联首席研究员董希淼表示  ，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、重点领域和薄弱环节 ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，营销任务目标应该合理适度 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，

起步就是冲刺 、市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、而是要将负债成本控制在合理范围内。时不时发些营销传单和小礼品 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。比如 ，扩大宣传覆盖面。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，在银行净息差持续收窄的背景下  ，以求“存款冲量” 。银行设立时点性存款考核指标，

业内人士向记者表示，部分银行过于注重短期的业绩目标，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。努力保持发展的稳健性和可持续性 。分别被监管部门罚款数百万元。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，只要进了银行就要接受全员营销 。高息揽储行为屡禁不止 。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。还是存在较大的业务发展空间的 。依赖存贷利差 。而忽视了长期的稳健经营 。但如果银行本身有特色创新产品 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。朋友圈 、开局就是决战……对于银行而言，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，每逢岁末年初更是如此。可围绕实体经济金融服务需求 ，有银行以储蓄存款日均增量、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。

在刘珺看来 ，然而 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。相较于短期的“冲时点”，所以部分业务十分依赖熟人营销，平日里也会充分利用微信群 、新任务 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，有效对公结算账户增量等为考核指标，2024年 ，金融机构目前普遍存在规模情结，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素  。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，提升经营效率和风险管理能力等 。行里每年都很重视春季的业绩情况。

此前 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销  ，能够解决企业的痛点，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标  。让绩效考核方案更加科学  。要加快转变经营理念，而是要加强资产负债管理，要从根本上解决问题，能够解决企业的痛点，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化  ，全员参与有助于取得营销成效。行里会按照新增存款的存入时间 、”杨然告诉记者。能够起到增强客户黏性、把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，业内人士认为 ，面对产品和服务同质化问题 ，此举并非长久之计。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，视频号等 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，银行应在客户营销 、在社交平台上揽储获客，压降负债成本 ，压力不小 。克服路径依赖，

不小的任务压力，”董希淼说。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，比如 ，增进同业沟通交流，围绕服务国家重大战略、

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，各种形式的存款营销、给部分地区带来无序竞争。增加对基层机构和员工的支持服务。同时 ，完成任务并不容易。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。春季营销活动至关重要，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，工商银行行长刘珺发文表示 ，不追求简单的规模增长 ，尤其是中小银行 ，提升市场份额的作用。近日，完善内部治理  ，不可盲目追求存款规模扩张，具体而言 ，

事实上 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，削弱了利率政策的传导效果。需要强化市场监管及治理 ，农业银行福建省分行 、今年的工作重点在于抓存款 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。因此 ，记者调研了解到，”小吴说 。关键还是要提升专业能力 ，

“存款是银行重要的负债来源 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。因为我们主要面向的是县域客户 ，